解 説
インターネット広告を始める際、どのくらいの予算を設定すれば良いの？と迷う事もあるでしょう。最初はとりあえず10万から・・・とざっくり設定して始める方もいると思いますが、インターネット広告は数値で結果が見えますので、きちんと費用対効果を測定しながら、無駄・無理のない投下予算を組んで運用することをお勧めします。今回は、特にPPC広告の予算決定をどう考えていくか？という手順をご紹介します。
1まずはPPC広告について説明しますね
2PPC広告の予算決定方法：売上目標から逆算する
PPC広告で誘引させるホームページには、通販サイトであれば「購入（売上）」、サービスサイトであれば「申し込み」
とそれぞれに目的があるはずです。この目的のことを【CV】コンバージョン（Conversion）と言います。
サイトの訪問数に対して、何件のCVを獲得したか？という割合を
【CVR】コンバージョンレート（Conversion Rate）と言います。
例えば、有料の動画配信サイトを運用していて、動画１本を1,500円で販売していると仮定します。
サイト訪問数が1000にたいして、30件の動画購入が発生するサイトの場合、
【CVRは３％】となり、【売上は45,000円】となります。
このサイトで月の売上目標を90万円とした場合、それを達成するためには、
となります。そして【CVRは３％】ですから、
となるわけです。
ここまでで、月額90万円の売上を達成するには20,000回のサイト訪問が必要だと判明しました。
次は、90万円の売上の中から、広告費に使える金額はどのくらいか？を考えましょう。
当たり前な話ですが、会社の運営には色々な経費がかかりますし、動画１本を制作する費用（原価や仕入れ）も発生していると思いますので、
全体の損益分岐から、売上の何％を広告費に使えるかを考えていく必要があります。
一般的な話ですが、営業マンを雇わないネット専門の通販会社などでは、広告予算は売上の30％〜50％とも言われていますが、
ここでは判りやすく【売上の50％を広告予算】に投入できる、と仮定して話を進めます。
月の広告予算は売上目標の50％ ＝ 45万円を使って、20,000回のアクセスを集めたい！
そうすると１クリックあたりの入札単価は、
となります。これで全ての情報が揃いましたので、まとめると以下の通りになります。
「月額90万の売上をPPC広告で達成するためには、45万の広告予算を使い、
１クリックの平均単価を22.5円で運用し、全て消化させることが必要」
そして次に考える事は、この結論が実現可能な設定なのか？を判断してみましょう。
すると「１クリックの平均単価が22.5円では集客しきれない」などと懸念が出てくる事も多く、
「これでは論理破綻している・・・」と思うかもしれませんが、そうではありません。
この結論は「PPC広告予算を決める１つの指標」であり、「PPC広告のみで採算が取れている状態」を示しています。
ホームページには、広告ではない自然検索で流入する訪問もありますし、他サイトから遷移してくる訪問もあります。
また最初はなかなか採算が取れなくても、だんだんとユーザーに認知されて、お気に入りに登録されたりしながら、
リピーターが増える事でCVRが向上していく事も考えられます。
繰り返しますが、あくまで上記の結論は、「PPC広告で採算が取れる理論上の計算結果」なのです。
実際にはこの結論をベースに、
現実に沿った形で各所を調整しながらPPC広告を運用するのが良いと思います。
例えば、
（例）【CVR】を高める対策を行い、【クリック単価】を上げて運用する。
（例）【仕入れ原価】を見直して【売上中の広告費の比率】をアップして【クリック単価】を上げる。
（例）【リスティング対象キーワード】をスモールワードを含めて見直してみる。
・・・というように仮説〜実施〜検証を繰り返し、少しずつでも、費用対効果の高いPPC運用となる様に、
常に改善していく心構えで取り組みましょう。
いかがでしょう、頭の整理ができましたか？
PPC広告予算を決める考え方には、クリック単価（CPC）をベースに考える方法や、
１件あたりのCVにかける費用（CPA）から予算立てする方法、
ライフタイムバリュー（LTV）というリピート購入までも見据えた試算方法など、他にもいくつかの考え方がありますが、
今回ご紹介した「売上目標からPPC広告予算を決めていく方法」が比較的、解り易いと思います。
あくまで考え方の１つとして、覚えておくと良いでしょう。
PPC（Pay Per Click ）広告は、その名の通り、１クリックあたりの入札単価を設定して運用する広告の事です。
PPC広告にはいくつかの種類があります。
検索キーワードにたいしてテキスト表示されるのが、
【リスティング広告】です。
Google AdWords
Yahoo! JAPAN プロモーション広告
が有名です。
サイトカテゴリーやユーザー属性にたいしてバナー表示される
【ディスプレイ広告】です。
GDN：Googleディスプレイネットワーク
YDN：Yahooディスプレイアドネットワーク
が有名です。
さらに、一度サイトを訪問した方にのみ表示させる
【リマーケティング（リターゲティング）広告】
があります。
この他にアフィリエイト広告などもありますが、主に上記３つの組み合わせで運用するケースが多いので
ここでは割愛します。
PPC広告は入札単価と広告の品質評価によって表示順位が決まります。
特徴は、その広告がクリックされてはじめて課金されるという事です。
例えば【5万円のPPC広告予算】で、【１クリック100円の入札単価】を設定した場合、500回クリックされるまで広告が表示され続けるので、
費用の無駄使いがありません。ただし、入札単価が安すぎたり、キーワード・ターゲット設定が悪かったりすると、
いつまでも広告がクリックされず、そもそもの目的である「サイト誘引」が達成できないので、
PPC広告は、「設定した予算をなるべくスムーズに使い切る」 様に運用しましょう。